Cầu cao nhưng thận trọng hơn
Theo khảo sát của Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group trong tháng 5, có tới 87% khách hàng Hà Nội thể hiện nhu cầu rõ ràng với bất động sản. Đáng chú ý, so với thời điểm cuối năm 2024, con số này đã tăng khoảng 3%, cho thấy nhu cầu thực vẫn được duy trì trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động.
Dữ liệu từ khảo sát cũng ghi nhận, 57% khách hàng dự định mua bất động sản (BĐS) trong vòng một năm tới, giảm nhẹ so với 65% của thời điểm cuối năm 2024. Đây là tín hiệu cho thấy, người mua đang tạm thời “lùi lại một bước” để quan sát và chuẩn bị tài chính kỹ lưỡng hơn, nhất là trong bối cảnh mặt bằng giá đều neo ở mức cao.
Nhu cầu mua nhà vẫn cao nhưng người mua dần thận trọng hơn. Ảnh: Lê Tâm (ảnh chụp tại chung cư Mỹ Đình Plaza).
Chị Nguyễn Sinh (SN 1982, quê ở Hưng Yên) chia sẻ, giá nhà liên tục leo thang cùng lãi suất vay mua vẫn ở mức cao khiến gia đình chị phải cân nhắc kỹ với khoản tài chính hơn 2 tỷ đồng tích lũy nhiều năm qua. Nếu quyết định mua, chị buộc phải vay thêm, gánh áp lực trả nợ lớn trong thời gian dài. Chính vì vậy, thay vì vội vàng xuống tiền, chị lựa chọn tiếp tục thuê nhà và chờ tín hiệu điều chỉnh giá rõ rệt hơn.
“Giá bán hiện tại đã vượt xa khả năng chi trả và kỳ vọng của gia đình tôi. Tôi lo ngại nếu vội vàng chốt mua thời điểm này sẽ rơi vào cảnh “đu đỉnh”. Để tránh rủi ro, vợ chồng tôi quyết định chờ đợi thêm, hy vọng thị trường sẽ xuất hiện đợt giảm giá phù hợp” - chị Nguyễn Sinh chia sẻ.
Anh Văn Tuấn (môi giới bất động sản) chia sẻ, dù nhu cầu sở hữu nhà vẫn đang ở mức cao nhưng người mua đã có tâm lý thận trọng hơn, không còn quá nóng lòng ra quyết định trong ngắn hạn. Điều này phần nào cho thấy, người mua ngày càng cẩn trọng, dành thời gian quan sát và đánh giá kỹ thông tin trước khi đưa ra quyết định.
“Suốt một tháng qua, lượng khách đến xem nhà tăng mạnh, nhưng giao dịch thành công lại rất ít vì ai cũng e ngại nguy cơ ‘đu đỉnh’ khi giá bán đang bị đẩy lên quá cao. So với cùng kỳ năm 2024, hành vi mua đã đảo chiều hoàn toàn, tỷ lệ chốt giao dịch tại văn phòng của tôi giảm khoảng 7 – 10%” - anh Văn Tuấn chia sẻ.
Báo cáo của Hội Môi giới BĐS Việt Nam (Vars) cho thấy, cơ cấu nguồn cung nhà ở thời gian qua vẫn trong tình trạng mất cân đối nghiêm trọng. Thị trường có khoảng 14.500 sản phẩm chào bán mới, giảm 50% so với cuối năm ngoái. Tuy nhiên, 58% tổng nguồn cung là sản phẩm cao cấp, hạng sang.
Theo khảo sát thực tế, dù tâm lý người mua đang ngày càng thận trọng song mặt bằng giá nhà tại Hà Nội thời gian qua vẫn liên tục neo cao. Cụ thể, giá các căn hộ sơ cấp dao động khoảng 80 triệu đồng/m2, con số này đối với căn hộ thứ cấp là 60 triệu đồng/m2. Phân khúc nhà phố, thổ cư cũng không nằm ngoại xu hướng tăng giá, giá rao bán dao động từ 130 - 280 triệu đồng mỗi m2.
Dòng tiền có xu hướng dịch chuyển về khu vực an toàn
Theo One Mount Group, khách hàng tại Hà Nội không còn bó hẹp phạm vi lựa chọn BĐS chỉ ở Thủ đô. Dù 87% người được hỏi vẫn ưu tiên mua BĐS tại Thủ đô nhưng một tỉ lệ không nhỏ cũng bày tỏ sự quan tâm tới các tỉnh lân cận như Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%) và TP Hồ Chí Minh (16%). Xu hướng dịch chuyển ra khỏi trung tâm cho thấy khách hàng đã bắt đầu đánh giá cao các khu vực có hạ tầng kết nối tốt và mặt bằng giá hợp lý hơn.
Về loại hình sản phẩm, căn hộ chung cư tiếp tục là phân khúc dẫn dắt khi nhu cầu mua chiếm tới 50%, vượt trội so với các loại hình như đất nền (31%), nhà thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%). Điều này phản ánh rõ tâm lý ưu tiên sản phẩm có pháp lý minh bạch, dễ giao dịch và dễ khai thác dòng tiền ngay trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều yếu tố bất định và người mua đã thận trọng hơn.
Dòng tiền có xu hướng dịch chuyển về khu vực an toàn, bền vững hơn. Ảnh: Lê Tâm (ảnh chụp tại chung cư Comatce Tower).
Theo các chuyên gia, thị trường BĐS Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn, ít FOMO hơn, khi người mua tiêu dùng có chiến lược, cân đối tài chính và quan tâm giá trị dài hạn như chất lượng sản phẩm và danh tiếng của chủ đầu tư. Đây không chỉ là tín hiệu của sự ổn định mà còn là nền móng vững chắc để thị trường phát triển theo hướng bền vững trong giai đoạn tới.
Trao đổi với phóng viên, Phó Chủ tịch Câu lạc bộ BĐS Hà Nội Nguyễn Thế Điệp cho rằng, khi giá bất động sản lên quá cao, vượt mức kỳ vọng của người mua, hành vi và tâm lý sẽ có sự dịch chuyển. Khi đó, người dân sẽ tiếp cận thị trường với tư duy tài chính rõ ràng, cân nhắc kỹ lưỡng và chuẩn bị dài hạn về tài chính.
“Trong bối cảnh thị trường đang có nhiều biến động, nhu cầu mua ở thật vẫn duy trì ổn định, nhưng không còn tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO). Đây là giai đoạn thị trường tự thanh lọc, tạo nền tảng bền vững. Tuy nhiên, trong trung và dài hạn, các doanh nghiệp buộc phải điều chỉnh chính sách bán hàng, ưu đãi hoặc kéo giãn tiến độ thanh toán để thúc đẩy thanh khoản. Thị trường có thể sẽ còn duy trì trạng thái cầu cao nhưng chậm quyết định trong thời gian tới, trước khi các yếu tố vĩ mô như lãi suất, chính sách tín dụng có thay đổi rõ rệt” - ông Nguyễn Thế Điệp đánh giá.
